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 當前，我國醫(yī)療健康行業(yè)正面臨多年未見之大變局。頭部企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展一直都是產業(yè)發(fā)展的風向標，能在風云變幻的轉軌期為產業(yè)撥云見日，辨明方向，驅動產業(yè)進步。

 在2019西普會“健康產業(yè)頭部企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)布會”上，我們亦能深刻感受到行業(yè)變革帶來的沖擊和影響，也能近距離感受到頭部企業(yè)“大象轉身”的決心。動脈網（微信號：vcbeat）根據現場大佬發(fā)言，整理了恒瑞、阿斯利康、魚躍、美年、貝瑞基因這5家代表企業(yè)，將其各自戰(zhàn)略進行梳理，力求用最短的時間讓大家快速了解。

恒瑞醫(yī)藥：全面擁抱新零售戰(zhàn)略和慢病戰(zhàn)略

 如果說2018年是4+7集采發(fā)布年，那么2019年則是監(jiān)管年和轉型年，在新醫(yī)改行至深水區(qū)的大背景下，仿制藥進入微利時代，創(chuàng)新藥和生物醫(yī)藥迎來黃金時代。作為中國創(chuàng)新藥的標志性企業(yè)，恒瑞醫(yī)藥副總裁徐宜富表示，恒瑞已經不是僅僅是恒瑞醫(yī)藥，恒瑞集團包含著恒瑞醫(yī)療和恒瑞健康。

 恒瑞目前擁有近200個品類的產品線和四大事業(yè)部，包括腫瘤事業(yè)部、影像事業(yè)部，綜合事業(yè)部和麻醉事業(yè)部。在新恒瑞的戰(zhàn)略支撐下，恒瑞也構建了自己的專業(yè)藥房標準，建立了大量的創(chuàng)新藥和生物醫(yī)藥冷鏈支持和全程管理，全生命周期的患者管理以及美國FDA的渠道管理。

 在創(chuàng)新研發(fā)方面，恒瑞由全球11個研發(fā)中心支撐，最近又在美國新建了一個生物醫(yī)藥研發(fā)中心，大力進行生物醫(yī)藥研發(fā)，這也是恒瑞的主要研發(fā)戰(zhàn)略方向。恒瑞的創(chuàng)新藥管線豐富，目前已經有5個專利藥上市，未來有40-50個專利藥等待上市。其中，等待批準上市的藥有2個，三期臨床階段的有20-30個，一期臨床階段則在30個以上。

 在發(fā)布會現場，徐宜富發(fā)布了恒瑞的新戰(zhàn)略：即在繼續(xù)發(fā)力現有的腫瘤戰(zhàn)略、影像戰(zhàn)略和手術藥戰(zhàn)略的同時，將全面擁抱新零售戰(zhàn)略和慢病戰(zhàn)略。戰(zhàn)術上將以患者為中心，徐宜富首次提出科研型藥店引領專業(yè)化藥房發(fā)展的暢想，表示希望真實世界的研究數據可以報批新適應癥，推進全程化藥學管理和全生命周期管理的“兩全管理”。

 在恒瑞進軍新零售的三年規(guī)劃中，計劃實現第一年6億元，第二年12億元，第三年20億元的銷售額，銷售團隊從1000人達到3000人。而這還是在不包括腫瘤事業(yè)部的情況下完成，可見其未來的愿景應該遠超這個數字。

阿斯利康中國：以患者為中心的創(chuàng)新醫(yī)藥平臺

 擁抱新零售戰(zhàn)略的頭部藥企還有國際巨頭阿斯利康。阿斯利康中國總經理賴明隆著重提及兩個考量方向：一是醫(yī)院端，代表專業(yè)化，特大疾病和特藥一定是往這邊靠攏；另一方是慢性管理，預示著醫(yī)院與醫(yī)藥零售、社區(qū)、基層醫(yī)療機構的連接會越來越重要。

 未來藥店和新零售平臺將是阿斯利康中國的重要戰(zhàn)略布局，據賴明隆透露，該平臺在2015年已經著手構建，未來醫(yī)藥新零售將是患者一站式解決中心，以疾病領域構建生態(tài)圈。第二個平臺生態(tài)是圍繞研發(fā)和孵化進行，阿斯利康希望將一些新創(chuàng)的藥在中國首先獲批帶到全球，同時把全球的新創(chuàng)公司能夠引進到中國，引入到阿斯利康的孵化平臺。第三個方向則是建立互聯(lián)網平臺。

 三年前，阿斯利康在無錫市落地了創(chuàng)新中心，已經打造了八個重要的治療領域，包括胸痛中心、代謝疾病管理中心、肺癌診療一體化中心、智能霧化中心、前列腺癌診療一體化中心、呼吸與危重癥醫(yī)學科、消化道腫瘤防治中心以及社區(qū)慢病管理中心。對此，賴明隆表示，阿斯利康的原則是把大（方向）做�。�疾�。�，把�。�疾�。┰僮龃螅ㄒ�(guī)模），將單一疾病做得專而細，按照一個個的疾病去落地。2019年，創(chuàng)新中心計劃落地醫(yī)院達到3076家，服務患者400萬。

 最后，賴明隆還提到以醫(yī)院到醫(yī)藥零售，再以醫(yī)藥零售為平臺觸達家庭健康管理的鏈條�！凹彝ド鷳B(tài)圈是我們要想象的，醫(yī)藥零售有沒有辦法以藥品—器械—診斷的方式，從單一患者觸達家庭的模式打造出來，這也是我們看到的未來。這個未來不是一年兩年實現的，我們現在也在不斷和醫(yī)療器械公司商討如何構建這個生態(tài)�！�

魚躍醫(yī)療：C端化、年輕化和數字化

 構建健康產業(yè)生態(tài)，醫(yī)療器械是非常重要的一端。作為專注于醫(yī)療器械制造的集團公司，魚躍是一家很有代表性的企業(yè)。魚躍集團旗下有三家子公司，包括魚躍醫(yī)療和萬東醫(yī)療兩家上市公司，和收購而來的百勝醫(yī)療。在2018年，魚躍集團的總銷售達到80億元，其中魚躍醫(yī)療貢獻了近50億元。

 2018年是魚躍醫(yī)療的20年，如果從2008年上市開始計算，也是上市十年。魚躍集團CEO吳群表示，在第一個十年，魚躍醫(yī)療主要考慮的是企業(yè)的生存問題，而下一個十年則會全面關注用戶的健康。在魚躍醫(yī)療未來的3-10年，所有的規(guī)劃都是圍繞用戶而來，將從C端化、年輕化和數字化入手，利用科技創(chuàng)新為行業(yè)帶來變革，為用戶健康創(chuàng)造價值。

 C端化是以產品、客戶、用戶為協(xié)同，從商業(yè)模式開始改革產品，離用戶更近。魚躍醫(yī)療早期的發(fā)展是以渠道為主，是經銷商到分銷商的模式。近幾年才開拓了零售藥店市場，通過產品把客戶和用戶打通。特別是在連鎖藥店市場，今年的增長超過40%。

 年輕化主要指魚躍醫(yī)療的內部，圍繞人才考核，將人才組織越來越年輕化。如今魚躍醫(yī)療的高管都是80后，核心中層是85后，團隊年輕化已經成為魚躍醫(yī)療的一項重要考核。

 第三是數字化，通過運營數據“喂養(yǎng)”研發(fā)和制造，將是魚躍醫(yī)療下一個十年的重點課題。對于制造型企業(yè)來說，會更加關注智能制造的能力，以及數據反饋研發(fā)的能力。魚躍醫(yī)療如何從原來的追逐式研發(fā)到數據交互式研發(fā)，是一個進化的過程。

 吳群同時提出，在5G互聯(lián)時代，硬件的定價能力、智能制造的能力和數據商業(yè)化的能力對于魚躍醫(yī)療而言也至關重要，這給提供服務的方式和執(zhí)行服務的本事都提出了新的要求。

美年大健康：賦能生態(tài)與數據驅動

 談到健康服務能力，就不得不提及體檢行業(yè)。在健康人群消費升級、醫(yī)療場景控費升級和生命科技創(chuàng)新升級的大背景下，產業(yè)將由被動健康轉向主動健康，而我國的整個體檢預防醫(yī)學的市場卻處在初級發(fā)展階段，滲透率較低。

 據美年大健康董事長俞熔分享的數據，美年去年服務了3000萬人次，實現營收84.58億元，但其市場占有率僅是個位數�？梢�，這個高度分散的行業(yè)目前還有很大的發(fā)展空間。

 美年未來十年的目標則是做好重大疾病的預防工作。俞熔表示，美年大健康未來的核心戰(zhàn)略將以技術引領，創(chuàng)新驅動，聚焦體檢主業(yè)，利用數據賦能，建立生態(tài)閉環(huán)。在他看來，信息采集過程的很多環(huán)節(jié)都可以用智能技術替代，數據驅動結合人工智能，一方面可以給與客戶更精準的服務，另一個方面高質量的數據會帶來重量級的突破創(chuàng)新，連續(xù)的體檢數據樣本是生命科技創(chuàng)新的重要支撐。

 未來的健康管理是從藥店零售、體檢機構到醫(yī)療機構，甚至到運動場景乃至其他更多場景的深度融合。對此，美年在全國裝了近700臺CT，去年發(fā)現糖尿病患者超過300萬人，糖前人群慢病的體量非常大。重大疾病防控和癌癥早篩也是數據積累的核心，美年目前布局了7個主要腫瘤業(yè)務。同時，聯(lián)合平安好醫(yī)生推出“美年好醫(yī)生”，也意味著美年從體檢服務實現“檢”“存”“管”“醫(yī)”“保”的全覆蓋過程。

 對于未來的發(fā)展邏輯，美年希望借助預防端的流量與技術創(chuàng)新形成好的生態(tài)圈，數據流量帶來技術創(chuàng)新的快速迭代，反向增加體檢的競爭力和黏著度，提供更好的服務體驗。

貝瑞基因：實現腫瘤的全程監(jiān)測

 與美年看重的早篩市場最契合的是基因行業(yè)。無創(chuàng)產前篩查（NIPT）是目前臨床程度高、商業(yè)化成熟的基因檢測技術，從2008年至今已經誕生了10個年頭，這10年也推動了貝瑞基因的上市。據貝瑞基因CEO周代星透露，基于NIPT技術產品，貝瑞基因總共為300余萬孕婦提供檢測服務，其中檢出超過15000例唐氏綜合征胎兒，減少至少360億元的經濟支出。

 傳統(tǒng)NIPT技術只能檢測3種胎兒染色體疾病，即13三體綜合征（帕套綜合征）、18三體綜合征（愛德華綜合征）、21三體綜合征（唐氏綜合征）。貝瑞基因現已將NIPT升級為NIPT Plus，能篩查出100種胎兒染色體疾病。在今年4月，歷時4年、近10萬人NIPT Plus大規(guī)模前瞻性隨訪研究結果已發(fā)表在國際權威學術雜志《自然》的子刊《醫(yī)學遺傳學》上，該研究表明NIPT Plus能夠有效提高臨床胎兒染色體異常的檢出率，為將來NIPT Plus作為一線孕期妊娠篩查方法提供了強有力的證據。

“100種疾病并不是最終目標，我們剛開發(fā)出一種技術，可以檢測包含幾乎所有的基因，將7000多種已知遺傳疾病都能包含在內，覆蓋幾乎所有遺傳疾病的WES檢測，現在還在最后的研發(fā)階段�！敝艽�星介紹到。

 與美年俞熔提到的腫瘤早篩檢測不謀而合的是，貝瑞基因也正在開發(fā)腫瘤全周期產品，聚焦肝炎—肝硬化—肝癌的患者是其第一步重要布局。中國乙肝病毒攜帶者約1.2億人，每年接近1%變?yōu)楦伟┗颊�，目前還沒有可靠的肝癌早期檢測手段。針對此，貝瑞基因正在聯(lián)合上海國家肝癌科學中心進行前瞻性實驗，以一萬人為樣品跟蹤三年數據反饋，以此開發(fā)肝癌早篩產品。

 消費級基因也是貝瑞基因看重的市場。據周代星介紹，中國的消費基因還處于非常早期的階段，至2018年年底僅150萬個人接受檢測，美國同期數據接近2600萬人。不過中國的發(fā)展速度非�？欤�根據投資機構的分析，到2022年，中國將會有5500萬人接觸消費型基因檢測。而今，貝瑞基因和Prenetics共同投資創(chuàng)立的消費級基因檢測公司，圓基因，已經與香港屈臣氏聯(lián)手，在其店面內售賣消費級基因檢測服務。而這也是全球消費級基因檢測推廣的一個重要方向。

 可以看到，貝瑞基因正在繼續(xù)深耕無創(chuàng)產前檢測，將基因檢測技術推向包括遺傳病、腫瘤等多種疾病的臨床診斷和治療。周代星認為，以基因檢測技術實現腫瘤的全程監(jiān)測將是下一個新浪潮，消費級基因時代的來臨將迅速提高大眾對基因檢測的接受度，基因檢測在預防疾病方面大有可為。

寫在最后

 無論是健康中國2030的國家戰(zhàn)略，還是人口老齡化的勢不可逆，都意味著預防和慢病會成為行業(yè)未來的重要旋律。圍繞慢病管理、慢病早篩、腫瘤早篩等構建的新興業(yè)態(tài)正在崛起。過去提供單一體檢服務和藥械銷售的企業(yè)，正在搭建滿足用戶全過程健康管理的新場景和新生態(tài)；過去的技術驅動型公司也在逐步演化為數據驅動型公司，以期在提升效率和可及性的基礎上，給予更精準的健康管理和醫(yī)療行為。從被動醫(yī)療到主動健康，大家都在加速布局了。